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伊利与澳优为什么成为一家人

时间:2021/10/12 11:22:28 点击:

这是一件足以改变中国奶粉乃至中国乳业格局的大事。虽然还没有尘埃落定,但当伊利与澳优完成签约,那么一切变化就开始了。

根据食悟从知情人士处掌握的消息,这件事进展很顺利,六七天后就会有实质性的消息出来。

我们不妨再来思考一下:伊利为什么要入股澳优?

一,全球奶源资源互补。

这应该是伊利看中澳优的首要原因。

曾经实地探访过澳优荷兰大本营,走近佳贝艾特海伦芬合作牧场。2018年2月,澳优斥资5390万元人民币收购HollandGoat Milk B.V.余下44%的股权,至此,澳优完全掌控荷兰这家羊奶主要收集商。此前佳贝艾特的奶源全部由HGM供应,其鲜羊奶供应量约为7000万公斤,占荷兰生鲜羊奶总产量的20%左右。

佳贝艾特荷兰海伦芬牧场的奶山羊

这两年佳贝艾特的奶源又扩充了多少,澳优没有披露具体数据。澳优在荷兰具有充足而稳定的羊奶奶源供应。

众所周知,正在冲刺全球乳业第一的伊利,近两年一直在夯实国内奶源,收赛科星和恒天然中国牧场群后,优然整合所有伊利自有牧场实现港股上市。

伊利在国内布局扩建奶源的同时,也于2019年8月完成对新西兰第二大乳业合作社Westland的收购。

所以大家有没发现这个现象:澳优掌控大部分荷兰羊奶奶源,伊利掌控新西兰部分牛奶奶源;伊利2019年底推出的金领冠悠滋小羊婴幼儿配方羊奶粉的奶源地就是荷兰;澳优的“美纳多”“爱优”两个牛奶粉品牌的奶源地则是新西兰。

可以说,双方奶源存在互补。

因此,如果伊利入股澳优,双方在全球的奶源资源整合,价值巨大。

其实,从上面伊利和澳优的全球布局版图来看,双方的全球布局的意图不谋而合。双方都是围绕中国、欧洲和澳新来展开资源市场布局的。

因此,全球战略上的高度一致,也是促使这两家企业走到一起的缘分所在。

有了欧洲和澳新的奶源,以及十几个现代化的工厂,伊利和澳优的整体优势和竞争力将是全球第一,绝对的第一。

二,潘刚和颜卫彬“意气相投”。

为了表达准确,特地去百度了这个词语,所谓意气相投,是指志趣和性格相同的人,彼此投合。

关注乳业这么多年,对潘刚和颜卫彬还是非常了解的。首先,这两位企业家都很卓越,都很成功。潘刚35岁就执掌伊利,业绩不断取得新突破,这种稳定的公司治理能力,在全国企业家队伍中都出类拔萃;颜卫彬引领澳优从困境中走出来,再创辉煌,而且渐入佳境,羊奶粉遥遥领先,牛奶粉表现也很亮眼,全家营养产品矩阵很扎实。

潘刚和颜卫彬有一个共同点就是“稳重”。他俩都是很务实的人,贵在行动,做事比较认真,追求完美。产品矩阵、品类矩阵和全球布局都是扎扎实实,没有漏洞,一步一个脚印。这种企业家,一看就是要把企业做成百年企业的,而不是短时间套现走人的那种。

颜卫彬具有国际视野,澳优最早就是从国际化开始做起的,因此,在伊利冲刺全球乳业第一的进程中,需要像颜卫彬这样的合作伙伴来赋能。

三,强强联合,势不可挡。

在伊利和澳优准备联合之前,蒙牛与可口可乐的“孩子”已经诞生了,可牛了最近上市了一款极具颠覆性创新的产品:鲜菲乐。

这款产品卖得好坏先不说,就冲蒙牛与可口可乐强强联合这个战略和模式,对乳业同行来说就具有极大启发,单打独斗的时代已经过去了,必须联合起来,才能够拥有更大的竞争力。

伊利在国际上的合作资源相对有限,这次他们选择在奶粉领域具有国际资源的澳优作为开始,也是一个不错的战略选择。

值得关注的是,伊利吸取行业经验,这次可能不会全资收购澳优,而是部分入股,并且澳优管理层不会退出,将会继续持有股份。

这对于伊利来说,就没有什么太大风险,澳优管理层毕竟还留下。双方先整合奶源资源,品牌渠道相互赋能,等整合效果达到预期后,加上伊利对澳优有了全方位认识和了解后,再继续增持也是一个不错的选择。

作者:不详 来源:网络
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